1995年，已经积累了一定专业知识和客户资源的阮立平正式下海，与弟弟阮学平创立了慈溪市公牛电器有限公司。

据悉，“公牛”这个名字来源于NBA（美国职业男子篮球联赛）芝加哥公牛队。公司创立的前一年，中央电视台刚刚开始通过卫星转播NBA比赛，而彼时正值篮球巨星迈克尔乔丹率领公牛队夺下第二个三连冠的开端。热爱篮球的阮立平以“公牛”为名，希望公司能像球队一样所向披靡。

继在行业内首创按钮式开关插座，并向快消品学习推出“配送访销”模式后，公牛集团的销量节节攀升，至2001年市场占有率就已经超过20%，升至全国第一。

2014、2016年，公牛又陆续试水LED基础照明和数码配件业务，不断丰富自身的产品版图。

“每进入一个新的细分领域，我们都会进行事先评估，看能不能在这个行业里做到第一。”阮立平曾称。

感受到危机的阮立平即刻召集团队推出同款插座，并以比小米低1元的48元售价迅速夺回市场。在阮立平看来，小米的这次“珍珠港偷袭”让公牛意识到随着智能化时代的到来，传统的产品也需不断改变。

2018年，聚焦产品创新的公牛集团旗下转换器、墙壁开关插座两个品类在天猫平台的市场占有率高达66.39%、26.08%，整体市占率分别超50%、13%，两项业务总计为公司贡献了超过80%的营收和利润。

2019年，公牛墙壁开关在天猫平台的市占率进一步提升至28.06%，这一年公司的营收也突破了百亿。在2020年，公牛集团营收已升至100.51亿元，归母净利润则达到23.13亿元。

出色的市场表现让公牛集团备受投资者青睐。公募基金方面，公牛集团共现身28只基金前十大重仓股，4只基金的持股比例均达到净值的5%以上。

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公牛为什么这么牛

一直以来，我们对于做传统生意都是两种模式：

1.要么薄利多销。比如双童吸管，利润0.0008元的小东西，这个品牌一年却卖出2亿，占领全球30%的市场。

2.要么保价限量。比如贵州茅台，年产能提高到5.6万吨后，表示“相当长时间以内就不在考虑扩建了。”以至于，不断抬升产品价格，并限制品类及经销商数量，在物以稀为贵的作用下，净利润与市值不断攀升。

但公牛插线板是一个另类。

自1995年以来，公牛的价格要比市场均价贵50%-60%。这样看来，它应该跟着茅台走保价限量；但从销售规模来看，公牛又是全球第一。

2018年财报数据就显示，公牛转换器天猫市占率66.39%；墙壁开关插座天猫市占率26.08%。

卖得贵，还卖得好，这是一个奇葩。

为什么大家都愿意买这么贵的公牛插线板？这背后是品牌心智的作用。

国人对于公牛的共同想法，是安全可靠，质量上乘。

一个插线板买得不好，手带点湿可能会触电，严重的引起火灾，那样损失就极为严重了。大家都明白这个道理，所以愿意多花一点点钱，买个几十块的公牛，以公牛的实力，是不会“爆冷”的。

回头想想，公牛是如何一步步赢得这“心理份额”的呢？

一是靠名字取得好。阮立平是篮球迷，90年代公牛创立之时恰逢公牛队NBA三连冠，就为公司取名公牛，而且英文名和logo也都和公牛队有点像。

公牛队是一代人的精神图腾，在体坛，几乎完全找不到任何一个与之类似的存在。

二是靠产品创新。阮立平是武汉大学毕业的工程师出身，这让他和慈溪其他数百家插座工厂不一样，天然对于技术和创新有更高的追求，他的一些产品理念是引领行业的，最典型的就是首创按压式替代翘板式。

三是靠渠道突破，公牛在大街小巷竖起了几十万的店招，这种打法有点像文具领域的晨光，也有点像白酒行业的洋河，并且像消费品一样玩起了深度分销，渠道建设十分扁平化，只有一级经销商，他们的利润可观，厂家也非常注重陈列和巡查。

在线下渠道的守护之下，以小米为代表的竞争对手，靠低价卖点，想去抢夺公牛的市场份额，恐怕很难。

因为我们买插线板的需求具有突发性，往往想要迅速得到，但这时候去楼下五金店、小超市、便利店逛一圈，根本找不到小米，只能买到公牛。除了发烧级米粉，也没有人会看见小米插座49元的发布会，就一口气买5个回来，把家里的公牛都替换掉。

另一方面，公牛的线下渠道虽重，但基本无需担心，它们会像今日的格力一样，在零售场景变革的大潮下，成为拖累公司转型的包袱。原因就是上面写到的，插线板这个产品的特性——它不那么讲求“性价比”。

将来，即使大批五金店逐步消亡，即使越来越多的购买行为转移到线上，公牛也不必通过降价去应对那些线下渠道更轻的玩家。享受着“公牛”二字带来的经济商誉，在插线板这个战场上，阮立平始终可以游刃有余。

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前路挑战与机遇同在

即使自身十分强大，但公牛集团也曾受到挑战。

上市首日，该款插座销量即达到24.7万，3个月后更是突破了100万。

感受到危机的阮立平即刻召集团队推出同款插座，并以比小米低1元的48元售价迅速夺回市场。

在阮立平看来，小米的这次“珍珠港偷袭”让公牛意识到随着智能化时代的到来，传统的产品也需不断改变。

插线板这个公牛的中流砥柱业务（收入超过50亿），想要进一步扩大自己的市场占有率（目前近60%），我认为也比较难了。事实上，近几年转换器收入的增速已开始放缓，2018年增长20%，2019年增长4.2%，2020年增长5.7%。

因为它毕竟是个To C业务，永远都会有那么一部分群体，他们特别偏爱便宜货，或特别喜欢高端洋品牌。而公牛则只有一个公牛，没有其他子品牌。

这不像石膏板领域的北新建材，它占据着国内石膏板市场60%的市场份额，但其市场占有率的再扩大却很有可能，5年后达到70%，10年后达到80%，都有可能。

原因一是北新的生产成本确实行业最低，二是北新有龙牌、泰山牌、梦牌等一整个品牌矩阵去高中低档各个细分市场渗透。

另外不得不考虑反垄断调查的后续影响，会不会让经销商关系松动，影响市场占有率，也是个问题。

除了转换器之外，公牛主要布局的领域还有照明、墙开、断路器、智能门锁、智能窗帘等，还把充电桩的研发列入了工作重点。

它们能挑起公牛“第二曲线”的大梁吗？

这是一个不太乐观的未知数。

因为民用照明、墙壁开关、断路器、智能窗帘等这些产品有两个特点。

一是它们都属于无重大差异化产品。

这个有装修经验的朋友去装饰市场逛一圈就有感觉，且对用户而言这些产品的安全属性并不像插座那样是个强痛点，这让公牛不容易把牢固的消费者关系移植到这些领域。

二是它们都不属于增量市场。

其实工业断路器是个增量市场，5G基站、轨道交通、大型体育场都有对于低压电器的大需求，由于这些项目对低压电器可靠性的要求极高，故需要企业有很强的定制化开发能力（像华为的工程师团队直接进驻良信电器共同研发1u断路器）、很强的试验检测能力，以及足够多的大项目案例。

但公牛并没有在这几个方面建立起自己的能力，它的断路器产品都主攻民用市场，依靠经销商大网去笼络电工，试图通过更高的利润率，去挤压正泰的市场，可以说是存量争食。

而在墙壁开关市场，公牛现在的市占率已经达到15%左右，名列行业第一。但却难以提升。

目前也是差不多的市占率水平的北新建材的轻钢龙骨，想要进一步提高却比公牛更有可能。

因为北新的石膏板吊顶是架在轻钢龙骨上，面对着同样一个客户，只需要想办法配套搭售即可，而公牛的墙壁开关跟插线板并不在同一个购买场景下，难以借力；同时轻钢龙骨的技术含量相对较低，北新的对手又更加孱弱，容易以大吃小。

而公牛在墙开领域的对手，像罗格朗、西门子、施耐德、德力西等，个个都是历史悠久、功力深厚的大家伙，尤其欧洲的那几家，在消费者认知中是更高端的存在，价格压国产品牌一头。

至于新产品充电桩，市场空间待定，因为新能源车厂有100种方法让顾客买自家的充电桩，比如特斯拉，可以在下班开车回家后就把充电桩挂上，预设晚上10点(谷电期)开始充电，而第三方充电桩因为与特斯拉协议不通，无法实现这个功能，只能到了晚上10点再下楼一趟，用户体验大大下降。

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知识就是力量

凭借着二十多年的努力，公牛集团将插座这个不起眼的小产业做成行业龙头，并获得资本青睐。

事实上，这个世界上并没有永久的企业，只有时代的企业。企业就是要在变化中经营，把握住变化的趋势。

作为一家市值1000亿的企业，没人能保证公牛是一家毫无问题的企业，内部组织结构、渠道之间的灰色往来、供应链的利益勾结，可能都会出现在每一家企业上。

但我们可以看到的，是人家成功的关键点：抢占用户心智、抢占经销商心智、抢占终端渠道商心智。一个品牌的最终成功，其实就是整个产品的流通链路上，每一个环节都在为你的品牌提供推动力。

这背后考验的是品牌力、商品力、渠道力等综合在一起的系统能力。

至少从目前来看，公牛做到了。

图片来自网络 所有权归原作者（侵删）

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