据快消行业权威机构市场研究分析，2016年上半年百岁山矿泉水销量同比去年增长40%，遥遥领先同行。中国饮料工业协会数据表明百岁山瓶装矿泉水连续8年产销量市场占有率第一！

华润怡宝、百岁山、农夫山泉、康师傅、娃哈哈、冰露等六大品牌占有国内瓶装水80%左右市场份额。今年1到5月，今年国内瓶装水市场增速放缓，较去年只有6%同比增长。其中，娃哈哈、康师傅较去年同比下降7%、10%。市场较去年增加最高是百岁山，紧随其后是华润怡宝、冰露、农夫山泉。百岁山矿泉水表现最为抢眼，销量同比增长高达40%，超出第二名两倍。达能集团更是出售乐百氏，太极集团销售额遭受质疑！

今年5100、恒大、加多宝（昆仑山）、中石化、太极集团多个新军纷纷进军矿泉水，但市场表现远远不如预期，难撼动既有格局，百岁山稳居天然矿泉水行业龙头地位。

百岁山何以蝉联8年销冠？

一、

电视广告

无疑电视广告是迅速被大众熟知的第一途径，但风险也颇高。由于电视广告价格颇高，很多产品生在这里死在这里。所以很多品牌并不敢这样贸然行动。而百岁山却以良好的文化基础做积垫细水长流的饮水信选水文化为策略通过大众媒体电视广告被消费者迅速熟知牢记！

二、水源地广泛

在矿泉水行业流传着这样一个定律好水一定不能离开独一无二的水源地。由于水源地的诸多限制这也一直成为天然矿泉水干不过纯净水死节！（天然矿泉水只能依托水源地建厂受运输限制市场开展全国较难，而纯净水不受水源限制便可一随处开花）百岁山品牌家族拥有惠州罗浮山、广州鳌峰、浙东宁波、江西宜春四个天然矿泉水生产基地，也是目前国内拥有天然矿泉水生产基地最多的品牌。因此百岁山扩展全国市场便非常简单。当然百岁山之前也只有罗浮山一处水源地是后期产能跟不上陆续发展其他水源地，但也不能否认这些地点的水源开发为百岁山开展全国市场开通了便利条件！而作为消费者来讲并不懂水的品质与水源地关系！

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三、

市场定位与文化

“水中贵族百岁山”简单7个字的广告语却道出了水的品质、文化信仰、市场定位等诸多要素，同时被简单好记被消费者熟知流传！不光如此百岁山的设计包装确实较以前的大众品牌比较闪耀，瓶身上的河流让瓶身如钻石一瓶剔透深受消费者喜爱！

而对于百岁山的文化信仰：百岁山强调贵族精神是自由的灵魂，独立的意志，能够超越时尚与潮流：敢于创新的景田公司在品牌发展中，坚持走打造水文化道路，在品牌化、时尚化、个性化、规模化上形成独有的核心竞争力，形成独特的品牌定位。

四、水质

相比其他品牌瓶装水百岁山确实较少出过“绯闻”，比如农夫山泉和康师傅的“水源门”都给2个品牌带来重伤！对于质量检测也没有听过任何百岁山不合格的声音！而且说实话百岁山小瓶装矿泉水确实味道有点甜甜的感觉！

其实百岁山做的最好的一点我倒认为是不断强调“水中贵族”这个概念！比如现在为什么微商这么火？这与微商一直强调产品的“万能性”和消费者离不开这个产品应该养成用这款产品的习惯的心理战术是离不开的！做好一款产品本不该像街贩一样整天喊“快来买啊，快来买啊！而是教育消费者你离不开这款产品需要这款产品，这款产品符合你的价值！返回搜狐，查看更多